Sales & Operations Planning (S&OP)

Beispiel
Unser Kunde ist ein Großunternehmen und einer der Marktführer im Bereich der Signal- und Energieübertragung. Das Verhältnis von Nachfrage und Angebot war deutlich schlecht. Nach Anlayse der Situation und Abstimmung mit allen Stakeholdern, installierten wir die folgenden Arbeitspakete:

Demand & Supply Balance
Die Hauptproduktion der Sales & Operations Planning (S&OP) ist ein vereinbarter Verkaufs-, Fertigungs- und Inventarplan auf der Basis der Produktpalette (nach Kanal, Fabrik und Sales Unit), der auf die optimale Abwägung der Kundenforderungen auf der einen und operative Kapazitäten auf der anderen Seite zielt, und die das Management von großen Ausnahmen, durch eine Reihe von fokussierten Cross-Business-Foren unterstützt

Kundengetrieben
Der Prozess wurde durch den Markt, einschließlich der vorhandenen Marktkenntnis vorangetrieben und von dem nächstgelegenen Account Manager oder Product-, Sales Manager erfasst, um eine hohe Zuverlässigkeit zu gewährleisten

Bedarfsgesteuertes Versorgungsnetzwerk
Die Produktionsanlagenbasis liefert nun und lagert Fertigprodukte basierend auf dem kundenorientierten und intern abgestimmten Bedarfsplan. Die Steuerung behält das lokale Produktionswerk.

Berichte
Monatlich gibt es einen Prozessbericht des Gesamtunternehmens. Komplette und häufige Informationen verbesserten die Reaktionsfähigkeit auf Marktnachfrage / Veränderungen und ermöglichten eine optimale Entscheidungsfindung. Business-Unit-spezifische Merkmale wurden in den Prozessen dann abgebildet, wenn eindeutige Wertschöpfungsbeiträge gefunden wurden.

Management durch Ausnahme
Die Nachhaltigkeit des Prozesses wird durch den Fokus auf hochwertige Bereiche und große Abweichungen von Plänen (inkl. Businessplan) gesichert, während der Verwaltungsaufwand durch die Unterstützung durch IT Technologie weiter minimiert wird

Ergebnis
Steigerung des Durchsatzes zwischen 5 - 20 %
Steigerung der Produktivität zwischen 10 – 22 %
Verbesserung der Schicht- / Produktionseffizienz und Lohnkosten
Kostenverbesserungen von 3 Mio€ in sehr kurzer Zeit, Verdoppelung in 12 Monaten